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隨著中國本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)加快國產(chǎn)化替代進(jìn)程，模擬芯片作為基礎(chǔ)但不可或缺的核心器件，正逐步成為國產(chǎn)芯片廠商重點(diǎn)突圍的方向。
在2025年慕尼黑上海電子展期間，兆易創(chuàng)新資深市場經(jīng)理袁昆對(duì)與非網(wǎng)記者深度介紹了兆易創(chuàng)新模擬產(chǎn)品線的發(fā)展現(xiàn)狀。
兆易創(chuàng)新資深市場經(jīng)理袁昆
據(jù)介紹，兆易當(dāng)前的模擬產(chǎn)品已涵蓋電源管理、電池管理、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、信號(hào)鏈等多個(gè)方向，形成“通用為基，差異化為勢”的產(chǎn)品組合。在通用產(chǎn)品層面，兆易創(chuàng)新已推出DC-DC、LDO、放大器、基準(zhǔn)等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多個(gè)模擬品類的國產(chǎn)替代，并在AI、邊緣計(jì)算、智能終端等新興領(lǐng)域逐步打開局面。在差異化產(chǎn)品方面，兆易結(jié)合自身在MCU與存儲(chǔ)領(lǐng)域的技術(shù)積累，打造具備協(xié)同優(yōu)勢的系統(tǒng)級(jí)解決方案，為模擬芯片國產(chǎn)化打開新的突破口。
兆易創(chuàng)新為何要進(jìn)入模擬業(yè)務(wù)？
“兆易在全球服務(wù)超過2萬家客戶，進(jìn)入模擬市場是兆易創(chuàng)新全球化視野和布局的戰(zhàn)略選擇。我們希望通過持續(xù)耕耘，通過與MCU、存儲(chǔ)等產(chǎn)品線的協(xié)同，為客戶提供方案級(jí)的產(chǎn)品解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！?兆易創(chuàng)新資深市場經(jīng)理袁昆指出，模擬產(chǎn)品線是兆易創(chuàng)新提升服務(wù)客戶能力的重要補(bǔ)強(qiáng)。
自2005年成立以來，兆易創(chuàng)新起步于Flash市場，之后在MCU領(lǐng)域持續(xù)突破，成為國內(nèi)32位MCU市場的領(lǐng)軍者。2019年，兆易創(chuàng)新收購思立微的傳感器事業(yè)部，進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品矩陣?？梢哉f，兆易創(chuàng)新進(jìn)入模擬芯片市場并非一時(shí)興起，而是其全球化戰(zhàn)略布局的自然延伸。作為在Flash存儲(chǔ)與MCU領(lǐng)域已建立領(lǐng)先地位的半導(dǎo)體企業(yè)，兆易正通過補(bǔ)足模擬器件短板，打造更具系統(tǒng)整合能力的產(chǎn)品矩陣，從而邁向“數(shù)字+模擬”的綜合解決方案提供者。
此外，一方面是國內(nèi)模擬芯片市場的國產(chǎn)化率仍不足20%，國際巨頭仍掌握核心技術(shù)與市場主導(dǎo)權(quán)。另一方面，隨著智能硬件、汽車電子、工業(yè)控制等下游需求的爆發(fā)，以及國家對(duì)關(guān)鍵半導(dǎo)體自主可控的高度重視，國產(chǎn)模擬芯片企業(yè)迎來了歷史性窗口。 “雖然當(dāng)前國產(chǎn)化率得到了很大的提升，但并沒有形成類似海外“模擬巨頭+細(xì)分創(chuàng)新”的市場格局，國產(chǎn)模擬正處于高速發(fā)展和淘汰并存的階段。這個(gè)進(jìn)程沒結(jié)束，低價(jià)競爭就不會(huì)停止。兆易創(chuàng)新希望通過綜合研發(fā)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等優(yōu)勢，為客戶提供高品質(zhì)的有競爭力的模擬產(chǎn)品?！?袁昆指出，國內(nèi)模擬芯片市場格局尚未定型，還有很多機(jī)會(huì)。
從“平替”到“平臺(tái)”，兆易創(chuàng)新模擬線的優(yōu)勢？
袁昆表示，兆易創(chuàng)新做模擬芯片的最大優(yōu)勢在于，其并非從零開始做模擬產(chǎn)品：首先是依托原有產(chǎn)品線、中央研究院等多年的技術(shù)積累和公司的人才隊(duì)伍；其次是公司積累多年的客戶生態(tài)，基于優(yōu)勢行業(yè)布局具有多產(chǎn)品線協(xié)同優(yōu)勢的模擬產(chǎn)品；最后是公司戰(zhàn)略支撐的持續(xù)投入，依靠有競爭力的供應(yīng)鏈和一流的質(zhì)量體系，為客戶提供品質(zhì)為先的有競爭力的產(chǎn)品。
“在很多項(xiàng)目中，客戶要的不只是單個(gè)芯片，而是能跑起來、能量產(chǎn)的完整方案?！?袁昆指出。兆易的目標(biāo)，是從單一元件供應(yīng)商，發(fā)展為具備系統(tǒng)能力的解決方案提供商。在許多客戶現(xiàn)有項(xiàng)目中幫助用戶解決模擬問題實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)入，形成從“點(diǎn)狀服務(wù)”到“系統(tǒng)服務(wù)”的服務(wù)模式。這種資源協(xié)同策略，大幅降低了模擬產(chǎn)品的推廣門檻與客戶驗(yàn)證周期。在交叉銷售中，模擬產(chǎn)品有機(jī)會(huì)被快速整合到系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，實(shí)現(xiàn)“一次開發(fā)，多處復(fù)用”的集成優(yōu)勢。這種高協(xié)同性，是許多初創(chuàng)模擬企業(yè)難以具備的隱形優(yōu)勢。
兆易創(chuàng)新近年來對(duì)模擬產(chǎn)品線的重點(diǎn)投入，已初步顯現(xiàn)出體系化協(xié)同優(yōu)勢。這一協(xié)同效應(yīng)在AI、服務(wù)器、工業(yè)控制等復(fù)雜、高可靠性場景中尤為明顯。例如工業(yè)控制，客戶在采用兆易高性能H7 MCU、DDR和Flash的同時(shí)，配合兆易提供的電源管理、溫濕度傳感器、驅(qū)動(dòng)和信號(hào)鏈等產(chǎn)品，即可構(gòu)建完整的控制與計(jì)算平臺(tái)。在感測、計(jì)算、存儲(chǔ)、控制、供電等方面形成系統(tǒng)級(jí)解決方案，極大簡化了系統(tǒng)設(shè)計(jì)與BOM管理，幫助用戶實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效開發(fā)。
據(jù)了解，雖然全球模擬IC市場仍由國際巨頭主導(dǎo)，但兆易在部分核心產(chǎn)品線上已實(shí)現(xiàn)有效對(duì)標(biāo)與替代。DC-DC電源管理芯片方面，兆易的GT30DC130X、131X系列產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于IPC、工業(yè)控制、智能終端等多個(gè)場景，實(shí)現(xiàn)了海外品牌18V2A和18V3A BUCK的替代并獲得客戶好評(píng)。LDO產(chǎn)品覆蓋5.5V~40V輸入耐壓和200mA-3A電流輸出，在工業(yè)和消費(fèi)領(lǐng)域，GD30LD2000系列和GD30LD2010系列可以為客戶提供1.0V~5V等多個(gè)固定電壓規(guī)格。
在模擬芯片市場，國產(chǎn)模擬芯片面臨的不僅是性能挑戰(zhàn)，更是面臨“看不見摸不著”的隱形體系能力的挑戰(zhàn)。技術(shù)和交付服務(wù)能力往往決定了客戶是否采用國產(chǎn)方案。在技術(shù)服務(wù)方面，兆易創(chuàng)新在國內(nèi)主要城市均設(shè)有Office，可以為本土客戶提供齊全的模擬產(chǎn)品樣品和面對(duì)面的技術(shù)支持，幫助客戶快速解決使用問題；在可靠交付方面，相較海外品牌國內(nèi)大部分企業(yè)的供應(yīng)鏈較為單一。兆易在20多年的發(fā)展過程中，構(gòu)建了完善而有競爭力的供應(yīng)鏈體系，涵蓋了晶圓制造、封裝測試、倉儲(chǔ)和物流等各個(gè)環(huán)節(jié)。兆易的供應(yīng)鏈和質(zhì)量體系經(jīng)受了海內(nèi)外大客戶的考驗(yàn)和審查，能夠幫助客戶構(gòu)建更穩(wěn)健的供應(yīng)鏈。
替代海外大廠？國產(chǎn)模擬芯片還有哪些差距？
近年來，國產(chǎn)模擬芯片市場逐漸升溫，成為中國半導(dǎo)體自主化戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。盡管國內(nèi)企業(yè)在某些細(xì)分領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，但與國際巨頭如德州儀器（TI）、模擬器件公司（ADI）相比，仍面臨技術(shù)壁壘高、生態(tài)體系不健全等核心挑戰(zhàn)。一方面，客戶對(duì)長期穩(wěn)定性和認(rèn)證能力要求極高；另一方面，國際大廠如TI、ADI建立起完善的仿真工具鏈與應(yīng)用支持體系，為客戶提供完整的設(shè)計(jì)環(huán)境與調(diào)試平臺(tái)。
在國產(chǎn)替代層面，兆易已經(jīng)實(shí)現(xiàn)電源和信號(hào)鏈多個(gè)品類的Pin-to-Pin兼容替代，尤其在通用電源、放大器、基準(zhǔn)等模擬器件上實(shí)現(xiàn)國際品牌性能對(duì)標(biāo)，具有性價(jià)比與交付靈活性的雙重優(yōu)勢。
為了避免陷入低價(jià)競爭泥潭，國產(chǎn)廠商正加快差異化產(chǎn)品開發(fā)。兆易在多個(gè)細(xì)分應(yīng)用中提出“應(yīng)用導(dǎo)向”的設(shè)計(jì)理念，聚焦高集成度、低功耗、專用化的模擬芯片。袁昆表示，國產(chǎn)模擬芯片的差異化應(yīng)當(dāng)是圍繞需求和應(yīng)用構(gòu)建差異化：“誰能夠把握住客戶的需求和行業(yè)的應(yīng)用變化，誰就能在下一步競爭中脫穎而出。”例如電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，兆易已有的GD30DR300x和GD30DR38xx系列，已在表計(jì)、打印機(jī)、智能掃地機(jī)和工業(yè)設(shè)備等產(chǎn)品上大批量量產(chǎn)，分別實(shí)現(xiàn)了對(duì)Dxx8870和8837類驅(qū)動(dòng)的性價(jià)比平替。在此基礎(chǔ)上，兆易規(guī)劃推出多款差異化產(chǎn)品，例如適用于人形機(jī)器人等空間受限應(yīng)用的DRE518集成方案，適用于清潔電器、打印機(jī)等應(yīng)用的GD30DR300X升級(jí)版本。以應(yīng)對(duì)高集成度與系統(tǒng)協(xié)同性需求。此外，兆易同時(shí)提供定制化模擬產(chǎn)品服務(wù)，幫助客戶提升性能和成本等綜合優(yōu)勢，提高客戶產(chǎn)品競爭力。
“模擬芯片是長坡厚雪式的競爭”，袁昆表示，國產(chǎn)模擬芯片廠商要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要有戰(zhàn)略定力。國際模擬巨頭不僅硬件強(qiáng)大，其軟件生態(tài)也構(gòu)成強(qiáng)大護(hù)城河。像Webench、LTspice等仿真工具深受工程師喜愛，縮短開發(fā)周期、提升設(shè)計(jì)效率。袁昆坦言：“目前我們的產(chǎn)品還不算多，客戶可以通過文檔說明和線下支持等服務(wù)來解決問題，未來隨著產(chǎn)品逐漸豐富，我們也會(huì)像國際友商一樣推出開發(fā)工具，提升服務(wù)效率?！?/p>
受訪過程中，與非網(wǎng)記者提到市場中曾出現(xiàn)過"缺貨時(shí)期客戶使用國產(chǎn)模擬芯片，隨后大廠降價(jià)又切回"的現(xiàn)象。袁昆對(duì)此表示，這是模擬芯片"挑戰(zhàn)"屬性的體現(xiàn)——用戶對(duì)性能、價(jià)格和品牌的綜合需求。兆易對(duì)此采取了兩項(xiàng)長期措施：一是持續(xù)的技術(shù)打磨與品質(zhì)提升，在客戶心中構(gòu)建穩(wěn)定可靠的形象；二是通過系統(tǒng)解決方案與本地服務(wù)提升附加值，由簡單平替轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造型供給。
總結(jié)：不以價(jià)格作為單一競爭要素，堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造
袁昆最后表示，在兆易的中長期戰(zhàn)略中，模擬芯片不僅僅是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品線，而是公司“感知+計(jì)算+存儲(chǔ)+模擬”系統(tǒng)能力中不可或缺的一環(huán)。這意味著兆易將在應(yīng)用、客戶等多個(gè)層面持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品協(xié)同，推動(dòng)模擬產(chǎn)品從“芯片級(jí)”價(jià)值向“系統(tǒng)級(jí)”價(jià)值轉(zhuǎn)變，打造國際領(lǐng)先的模數(shù)混合半導(dǎo)體品牌。
當(dāng)前模擬芯片市場內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。對(duì)此，兆易表示希望在堅(jiān)持品質(zhì)為先的前提下，通過提供系統(tǒng)方案、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈保障等服務(wù)，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇。袁昆強(qiáng)調(diào)，兆易將繼續(xù)圍繞AI、新能源等場景，布局PMIC、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、電池管理和智能傳感等產(chǎn)品，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。同時(shí)，兆易創(chuàng)新將持續(xù)優(yōu)化打造多產(chǎn)品協(xié)同的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)，聚焦產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造。
盡管面臨國內(nèi)外競爭的壓力，以兆易創(chuàng)新為代表的本土廠商，已經(jīng)在模擬領(lǐng)域取得了初步的成功。但要真正撼動(dòng)國際老牌廠商在高端市場的主導(dǎo)地位，仍需在技術(shù)深度、工具生態(tài)、認(rèn)證體系與全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面持續(xù)投入。展望未來三到五年，將是國產(chǎn)模擬芯片由“替代”走向“超越”的戰(zhàn)略窗口期。誰能更早完成“從平替到平臺(tái)”的躍升，誰就將在全球半導(dǎo)體新秩序中贏得話語權(quán)。
